利用线上资源线下营销的地摊经济思考

最近这段时间我们可能会看到各地的摆地摊文化开始流行，也就是所谓的地摊经济学。我们看到当地的政策也在引导和规范专门的区域可以通过摆地摊收益的方式让市民CY。总之地摊经济学的提出肯定是有一定的道理和依据的，比如在当前的经济形势下，确实有很多商户个人失业，成本问题肯定不足以去租赁店铺购买门面。

甚至我们也可以看到不少的原始商业市场租金也有提升，商户难以维持高额的租金。于是摆地摊这个传统的营销模式并非回归原始，而是适应当前的形式，反而可能在一定程度上解决商户和个人的经济问题，实现复苏经济的目的。老蒋甚至也有看到各种自媒体、文字媒体博客都有分享很多关于地摊经济学的知识，甚至所谓的各种秘籍经验分享，不过大部分都是通过热点吸引用户达到自我营销转化的目的。

第一、地摊资源渠道

我们网友肯定听到这样的话，摆地摊的资源直接从某宝获取，通过花呗免息购买，然后购买退货险，以及7天无理由退货的模式，直接将货源和资源的时间差销售。从操作上看确实有他的道理，而且肯定也有人在操作，但是从整个经济周期看并不能以无厘头的投机模式运作。

毕竟我们的目的是希望通过网上资源线下销售来获取价格差。确实我们可以看到在某宝或者1688等资源货源平台的产品是比较便宜的，比如老蒋前几天在JD给孩子买的泡泡机大约需要20多元，实际上在1688上批发只需要11元左右。对于货源的寻找，我们确实是可以通过线上资源渠道。

对于本地地摊的产品，尽量还是和同类的种类差竞争，理论上我们本地的资源或者产业是有特色的，但是如果我们再摆地摊销售本地产品肯定是没有多少价值意义，我们可以通过网上的资源批发，然后差价销售。

第二、地摊产品策略

我们千万不要太过于乐观，不要认为国家和地区支持我们摆地摊，然后就不加思索的去进货资源然后销售。哪里有这么容易？千万不要相信所谓的营销广告，包括一些所谓的培训博客、网站，他们一般套路是将一些CY项目分析的比较简单，只是看到基本的横向方式，并没有深入纵向难度分析。有不少的平台是将项目简单化，然后忽悠你去参与培训，购买资源，甚至是吸引你会员的。

对于地摊经济学而言，并不是简单的批发一些商铺，然后蹲守在那边出售就可以。我们需要对于人流量、客户群，以及同类竞争度进行分析。比如我们在准备出摊之前，要考察你准备遵守的地点，以及人流量，以及周边已有商户的销售如何，他们的产品是什么，以及消费者层次。

如果你不进行分析或者实地考察，只是麻木的批发商品出售，肯定是失败的。何况我们一个没有过多经验的人，人家商家已经摆地摊甚至做商户多年。对于地摊产品的选择，我们要遵循用户的需求和竞争行业对比，同时也要对比我们的预算成本和自己的喜好。

第三、地摊营销策略

我们首先需要定位自己目标，包括我们要销售的产品肯定是需要经过调查和自我成本考究的。包括已有竞争度和我们进货成本的比较，包括收益比。我们是希望准备业余时间练摊呢，还是专职。毕竟我们在准备摆地摊的时候，需要考虑到我们的预算成本，以及利润率。

在营销上，价格也是一种竞争力，我们需要对比已有商户的价格，然后看看我们的成本。如果人家明显卖的比你低，而且产品同质化严重，那我们肯定是不能在此地销售，或者需要换产品。选品，选地，还是很重要的。

总之，对于目前比较热潮的地摊经济学，或者说鼓励我们个人摆地摊的模式。看似是有点搞笑和简单，比如我们调侃去摆地摊吧，但是真能摆好吗？这里是有很大的学问和营销策略的。不要过多的相信所谓的培训大师的理论，他们真有这个能力自己早做了，一般他们都是复杂的东西简单化来让你觉得可信度高。

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